CSIC 전문칼럼 #102


어떻게 사업을 시작할 것인가?

캐나다 밴쿠버에서 발행되는 부동산 밴쿠버에 기존 사업체 인수의 장단점에 대한 좋은 기사가 나왔기에 이번 컬럼은 그 기사를 바탕으로 작성하였습니다.

캐나다에서 사업을 새로 시작하는 교민들을 보면 대부분 기존 사업체들을 인수하여 이민 생활을 시작하시는 경우가 많으십니다. 그 이유를 사업경험이 많은 교민분들에게 여쭈어 보면 대답은 한결 같습니다. 이곳 캐나다에서 창업을 하는 것은 많은 위험이 따른다는 것입니다.

기존사업체를 인수할 때 그 해당 업체의 고정고객들과 상품공급자들을 그대로 넘겨받을 수 있다는 장점이 있는데 만일 창업을 한다면 이 두 가지를 확보하기 위해 당연히 많은 시간과 노력이 뒤 따라야 합니다. 게다가 요지에 위치한 기존의 사업체를 인수하길 원한다면 같은 지역에서 창업하는 경우보다 임차권을 매우 쉽게 확보할 수 있는 장점도 있습니다. 특히 기존업체 인수의 경우 얼마의 금액을 투자하면 매달 얼마의 순수익이 나오는지에 대한 구체적인 데이타를 기준으로 구입하기 때문에 사업체를 창업시에 오는 투자 비용과 수익에 대한 예측 불허에서 오는 불안감과 위험을 줄일 수도 있습니다. 물론 이 경우의 기본 전제는 구입을 원하는 기존의 업체의 회계 자료의 신뢰도가 믿을 수 있는 수준이어야 한다는 것입니다. 매물 리스트에 올라 있는 사업체들의 회계상의 신뢰도를 문제삼는 이유는 많은 업체들이 사업체를 처분하기 위해 약 2년정도의 회계자료를 매년 높은 수준의 세금을 내는 것을 감수하면서 매출을 조작하기 때문입니다. 이런 문제을 피하기 위해서는 인수를 원하는 업체에 대해서 오퍼를 하시기 전에 적어도 일정 기간동안의 개인적인 별도의 조사가 선행되어야 합니다. 예를 들자면 제가 아는 어떤 분은 인수하길 원하는 커피숍이 잘 보이는 위치에서 약 3개월간 매일 몇 시간씩 관찰한 후 얻은 자료를 그 커피숍에서 제공한 회계 자료와 비교하여 문제가 없자 그 가게를 인수하셨습니다.

이러한 사실들을 고려해 볼 때 기존 사업체를 인수하는 방식이 처음 사업을 시작하려는 분들에게 가장 위험이 적은 방식이라는 것은 확실하지만 점점 높아지는 권리금(일부 한인들 사이)과 불확실한 매출액이라는 단점 역시 있기 때문에 시작하려는 사업체의 업종에 따라서는 오히려 창업을 고려하는 것이 더 현실적일 수 있다는 점 역시 염두에 두셔야 합니다.

현재 캐나다 교민들의 사업업종은 대부분 컨비니언스 스토어, 세탁소, 패스트푸드점(샌드위치샾 포함), 커피점, 식당업, 비디오점, 주요소, 인터넷 PC방등 소매유통 및 요식업종에 집중되어 있어 업종의 다양화가 절실히 필요한 시점에 와 있습니다. 하지만 언어의 소통문제와 사회적 네트워크의 부족으로 인해 다양한 정보를 얻기가 힘든 현실입니다. 지난 컬럼에서도 언급했지만 이런 정보 부족을 해결하기 위해서는 캐나다 연방 정부나 주정부 혹은 각종 공익 단체에서 제공하는 서비스를 다양하게 활용할 필요가 있으나 교민들의 경우 이런 서비스를 이용하시는 것에 대해 웬지 매우 소극적이십니다.

소매업종을 비즈니스로 선택할 때에는 수익성이 상대적으로 나은 업종을 선택하는 것이 바람직합니다. 몇년 전까지 캐나다인들 사이에 비교적 수익성이 좋은 것으로 평가되던 업종은 코인런드리, 자동차세차장, 여행사, 도너츠 샵, 샌드위치 가게, 정육점, 기계 수리점, 컨비니언스 스토어 등입니다.

하지만 이러한 업종들도 최근 동종업계의 사업체 수가 급속히 늘어나 예전의 수익률을 유지하기 어려워지고 있습니다. 그러므로 현 시점에서는 새로운 업종에 대한 사전 조사와 탐구가 필요하다고 생각됩니다. 이러한 사전 조사를 위해 한국에서 접근할 수 있는 정보는 매우 제한되어 있기 때문에 위에 언급한 각종 캐나다 단체들에서 제공되는 웹 사이트 상의 정보는 매우 유용하게 사용될 수 있다는 점 다시 한번 상기 시켜 드리고 싶습니다.

앞으로 캐나다에서 진행되는 사회변화의 방향을 고려해 볼 때 향후 유망할 것으로 기대가 되는 분야는 빠른 속도로 늘어나고 있는 노령 인구를 타켓으로 하는 관련 사업, 교육 관련 사업, 저가 다소비 품목 사업 (예를 들어 one dollar shop), 고가의 고급 차별화된 서비스 산업등을 들 수 있습니다.

앞으로는 동종 타업체와 비교하여 비슷한 상품이나 서비스를 제공하거나 비슷한 마켓팅에 의지하는 경우에는 차후 심각한 사업상의 어려움을 겪게 될 것으로 예상되기에 그 전 이민 세대가 준비했던 것보다 좀 더 신중하고 치밀한 사전 조사가 꼭 필요하다고 생각됩니다.

향후 이민법인대양의 수속고객님이 되시면 좀 더 신중하고 치밀한 사전 조사에 관한 도움을 한국과 캐나다에서 받으실 수 있습니다.